Eccolo qui uno degli errori più grandi che vengono commessi dai PROPRIETARI ( e anche da qualche agente immobiliare) quando si vuole vendere una casa.
Quante volte ti è successo di entrare in un negozio e essere assillato da un comesso, magari un pò solerte, che cerca di esserti di aiuto.
Nonostante ciò, lo trovi fastidioso e speri che se ne vada per lasciarti guardare in pace la merce esposta.
QUELLO CHE FANNO MIGLIAIA DI VENDITORI E PERCHE’ DEVI SMETTERE SUBITO SE VUOI VENDERE CASA TUA
Oggi ti parlo di Maria, una signora esuberante dal carattere forte e con una vena artistica eccezionale.
Ha solo un grande problema!!!! Sovrastata dal suo ego continua a parlare , che di per se non è nemmeno un problema, anche perchè le cose che dice sono interessanti .
IN REALTA’ STA SABOTANDO LA VENDIT DI CASA SUA
Il danno maggiore lo sta facendo a se stessa. Infatti Maria sta cercando di vendere la sua casa, mah! , ogni volta che arriva un cliente a visionare l’immobile lo sommerge di parole ,raccontando tutta la sua giornata e a volte anche qualche settimana, facendo perdere al cliente l’interesse per l’immobile, che è l’unico motivo per cui è li.
Maria probabilmente non si rende conto, che alla gente, non interessa se il tecnico telecom non è andato a sistemare la Fibra o se alla posta l’impiegato era lento.
Cio che alla gente interessa è poter vedere in tranquillità la casa, per poi decidere se acqusitarla o no.
Questo dovrebbe essere anche l’interesse di Maria che però ogni volta viene meno, per dar libero sfogo al proprio ego.
VUOI VENDERE CASA ? STAI ZITTO!!!
Questo è il primo principio della vendita.
SE VUOI VENDERE QUALCOSA NON DEVI ESSERE TU A PARLARE MA L’ACQUIRENTE
Proprio cosi, spiegare una casa dicendo questa è la cucina, questo è il bagno, qui c’è il salone non serve a nulla. Le persone hanno gli occhi per vedere e ameno che non siano cecate riconoscono da se gli ambienti.
Quello che devi fare TU è OSSERVARE, fare DOMANDE solo per capire le sensazioni e le perplessita del cliente, per poi rispondere alle sue obbiezioni o per risolvere un dubbio.
- Stai in SILENZIO e ASCOLTA durante la visita, è la cosa migliore che puoi fare;
- Lascia che sia IL TUO AGENTE IMMOBILIARE a condurre la visita e a rispondere alle domande;
- Se hai la possibilità lascia le chiavi ed ESCI DI CASA.
Lasciare la possibilità all’acquirente di visonare l’immobile in tranquilità è la migliore strategia di vendita in assoluto.
Continuare a distrarlo con i tuoi racconti o spiegazioni non serve, OTTERRAI esattamente l’effetto contrario.
Ti dirò di più. Se per la vendita ti affidi ad un professionista, quando questo arriva con il cliente, tu dovresti lascirgli le chiavi di casa e uscire. Permettondo di fare una visita tranquilla e senza paura che il cliente dica qualcosa che potrebbe offendere la proprietà.
Muoversi nello spazio, osservare i particolari. Poter fare domande liberamente senza timore che il proprietario si risenta è fondamentale .
IL PROTAGONISTA DELLA VISITA IMMOBILIARE E’ LA CASA E NON IL VENDITORE
Parla poco, osserva molto e se c’è lascia fare al professionista.
