Guida per i venditori immobiliari – Immobilaire RicercAttiva

1. Il mito del “compratore giusto” nel mercato immobiliare

Nel mercato immobiliare italiano, soprattutto tra i venditori privati, esiste una convinzione molto diffusa: “Non ho fretta, aspetto il compratore giusto”. A prima vista sembra un ragionamento logico, prudente, persino intelligente. In realtà, questa frase nasconde uno degli errori più costosi nella vendita di un immobile.

Il cosiddetto compratore giusto viene spesso idealizzato come qualcuno disposto a pagare il prezzo desiderato senza negoziare, riconoscendo un valore che il mercato, però, potrebbe non confermare. Questo approccio nasce quasi sempre da motivazioni emotive: il prezzo di acquisto, i lavori fatti, i sacrifici personali, i ricordi legati alla casa. Tutti elementi legittimi, ma che non determinano il valore di mercato.